Page 65 - LED_3_17
P. 65
Biznes • WYWIAD
jest zalewana tanią chińszczyzną, standardy jakości są kluczem
do sukcesu. Dla innowacyjności produktów kluczowe są inwesty-
cje i dobra baza produkcyjna. To one budują naszą przewagę na
rynku. Od 2016 r. przeznaczyliśmy ok. 10 mln zł na rozwój tech-
nologiczny, z czego 4,6 mln zĹ‚ wydaliĹ›my w tym roku. ĹÄ…czna war-
tość planowanych inwestycji w 2017 r. wynosi 9 mln zł. Dotyczy
to przede wszystkim nakładów na maszyny i urządzenia w naszych
zakładach produkcyjnych. Zaawansowane zaplecze produkcyjne
z wyspecjalizowanymi narzędziami, centrum badawczo-wdroże-
niowe oraz laboratorium, które w 2014 r. otrzymało status SMT
jako jedno z dwóch takich placówek w Polsce, pozwalają nam
w sposób szczególny dbać o jakość produktów, a przez to również
o bezpieczeństwo naszych klientów. Nowe inwestycje mają na celu
rozwój własnego parku technologicznego, aby zapewnić najnowo-
cześniejszy standard produkcji oraz dalszą ekspansję spółki.
Czy firma z Polski jest w stanie konkurować ze Fot. 2. Kompleks budynków biurowych Warsaw Spire oświetlony przez ES-SYSTEM
światowymi liderami branży oświetleniowej?
już w 2005 r., kiedy w Polsce nikt nie myślał o LED-ach. W 2010 r.
Nasze oprawy można spotkać zarówno w kraju, jak i za gra- w Danii zrobiliśmy pierwszy w Europie, rewolucyjny wtedy projekt
nicą, gdzie z powodzeniem konkurujemy jakością z największymi oświetlenia ulicznego w mieście Aarhus, w całości oparty na tech-
międzynarodowymi graczami. W 2017 r. sprzedaż zagraniczna nologii LED oraz zaawansowanym systemie sterowania. Pozwa-
ES-SYSTEM stanowiła ponad 25% całości sprzedaży. Umocni- lał on użytkownikom zdalnie włączać i wyłączać oraz regulować
liśmy swoją pozycję na rynku Unii Europejskiej, w Azji i na Bli- poziom oświetlenia w oprawach podzielonych na cztery sekcje.
skim Wschodzie. Możemy pochwalić się takimi realizacjami jak: Dziś polski klient, na równi z zagranicznym, oczekuje rozwiązań
oświetlenie największego baru piłkarskiego Admiral Arena Prater ledowych, dlatego sprzedaż krajowa i eksportowa to w ok. 70%
w Wiedniu, kasyna Admiral Casino w Zagrzebiu, stadionu pił- projekty LED. Co ważne, nie tylko klient komercyjny chce
karskiego drużyny Olympique Marsylia, nowoczesnego centrum zaawansowanych rozwiązań ledowych; poszukuje ich także klient
medycznego Chirec Delta w Brukseli, czy biurowca Al Khorayef publiczny. Przykładem jest modernizacja oświetlenia gminy
Tower w Arabii Saudyjskiej. W celu dalszej promocji naszych roz- Charsznica w województwie małopolskim. Zastosowane tam roz-
wiązań na IV kwartał 2017 r. planujemy udział w targach Light wiązania funkcjonują w ramach kompleksowego gminnego sys-
Middle East w Dubaju oraz w jednej z najważniejszych konfe- temu zarządzania instalacjami oświetlenia zewnętrznego, który
rencji oświetleniowych na świecie, tj. PLDC w Paryżu. Spółka w określonych częściach realizuje również dynamiczną regulację
ES-SYSTEM Lighting UK Ltd będzie uczestnikiem targów parametrów oświetleniowych, w zależności od natężenia ruchu.
LuxLive 2017 w Londynie, na których pojawią się kluczowe biura
architektoniczne i lighting designerskie z całego świata. Mamy Spółka odnotowała w II kwartale br. dwucyfrowy
nadzieję, że nasze działania związane z promocją produktów wzrost przychodów. Czy przejście na technologię LED
ES-SYSTEM przełożą się na dalszą ekspansję spółki za granicą. pomogło w osiągnięciu tych wyników?
Jak kształtuje się udział sprzedaży produktów LED
w Polsce i za granicą? W I półroczu br. ES-SYSTEM umocnił pozycję zarówno
w kraju, jak i za granicą, osiągając ponad 92 mln zł przychodów.
Jeszcze 10 lat temu projekty oparte na rozwiązaniach LED reali- Sprzedaż krajowa wzrosła o 15,8% w II kwartale 2017 r., przy zna-
zowaliśmy głównie za granicą. Pierwszy taki projekt – oświetlenie czącym wzroście sprzedaży eksportowej: o 20% r/r w I kwartale
mostu Svinesund łączącego Szwecję z Norwegią – zrealizowaliśmy br. i aż o 40% r/r w II kwartale 2017 r. Sprzedaż rozwiązań w tech-
nologii LED w I półroczu 2017 r. stanowiła prawie 70% całkowi-
Fot. 1. Linia produkcyjna w zakładzie ES-SYSTEM NT w Dobczycach tych przychodów ze sprzedaży spółki. Od 2011 r. obserwujemy
systematyczny wzrost sprzedaĹĽy LED-Ăłw, dlatego koncentrujemy
się na ofertowaniu i realizacji projektów opartych głównie na tej
technologii. Poprzez poszerzanie oferty o innowacyjne rozwiąza-
nia oświetleniowe – w szczególności w technologii LED – chcemy
nadal kontynuować wzrost sprzedaży naszych produktów.
Dziękuję za rozmowę
Agnieszka Parzych
Oświetlenie LED 3/2017 65