Page 65 - LED_3_17
P. 65

Biznes • WYWIAD

jest zalewana tanią chińszczyzną, standardy jakości są kluczem
do sukcesu. Dla innowacyjności produktów kluczowe są inwesty-
cje i dobra baza produkcyjna. To one budują naszą przewagę na
rynku. Od 2016 r. przeznaczyliśmy ok. 10 mln zł na rozwój tech-
nologiczny, z czego 4,6 mln zł wydaliśmy w tym roku. Łączna war-
tość planowanych inwestycji w 2017 r. wynosi 9 mln zł. Dotyczy
to przede wszystkim nakładów na maszyny i urządzenia w naszych
zakładach produkcyjnych. Zaawansowane zaplecze produkcyjne
z  wyspecjalizowanymi narzędziami, centrum badawczo-wdroże-
niowe oraz laboratorium, które w 2014 r. otrzymało status SMT
jako jedno z  dwóch takich placówek w  Polsce, pozwalają nam
w sposób szczególny dbać o jakość produktów, a przez to również
o bezpieczeństwo naszych klientów. Nowe inwestycje mają na celu
rozwój własnego parku technologicznego, aby zapewnić najnowo-
cześniejszy standard produkcji oraz dalszą ekspansję spółki.

Czy firma z Polski jest w stanie konkurować ze                        Fot. 2. Kompleks budynków biurowych Warsaw Spire oświetlony przez ES-SYSTEM
światowymi liderami branży oświetleniowej?
                                                                     już w 2005 r., kiedy w Polsce nikt nie myślał o LED-ach. W 2010 r.
    Nasze oprawy można spotkać zarówno w  kraju, jak i  za gra-      w Danii zrobiliśmy pierwszy w Europie, rewolucyjny wtedy projekt
nicą, gdzie z powodzeniem konkurujemy jakością z największymi        oświetlenia ulicznego w mieście Aarhus, w całości oparty na tech-
międzynarodowymi graczami. W  2017  r. sprzedaż zagraniczna          nologii LED oraz zaawansowanym systemie sterowania. Pozwa-
ES-SYSTEM stanowiła ponad  25% całości sprzedaży. Umocni-            lał on użytkownikom zdalnie włączać i wyłączać oraz regulować
liśmy swoją pozycję na rynku Unii Europejskiej, w Azji i na Bli-     poziom oświetlenia w  oprawach podzielonych na cztery sekcje.
skim Wschodzie. Możemy pochwalić się takimi realizacjami jak:        Dziś polski klient, na równi z zagranicznym, oczekuje rozwiązań
oświetlenie największego baru piłkarskiego Admiral Arena Prater      ledowych, dlatego sprzedaż krajowa i  eksportowa to w  ok. 70%
w  Wiedniu, kasyna Admiral Casino w  Zagrzebiu, stadionu pił-        projekty LED. Co ważne, nie tylko klient komercyjny chce
karskiego drużyny Olympique Marsylia, nowoczesnego centrum           zaawansowanych rozwiązań ledowych; poszukuje ich także klient
medycznego Chirec Delta w Brukseli, czy biurowca Al Khorayef         publiczny. Przykładem jest modernizacja oświetlenia gminy
Tower w Arabii Saudyjskiej. W celu dalszej promocji naszych roz-     Charsznica w województwie małopolskim. Zastosowane tam roz-
wiązań na IV kwartał 2017  r. planujemy udział w  targach Light      wiązania funkcjonują w  ramach kompleksowego gminnego sys-
Middle East w  Dubaju oraz w  jednej z  najważniejszych konfe-       temu zarządzania instalacjami oświetlenia zewnętrznego, który
rencji oświetleniowych na świecie, tj. PLDC w  Paryżu. Spółka        w określonych częściach realizuje również dynamiczną regulację
ES-SYSTEM Lighting UK Ltd  będzie uczestnikiem targów                parametrów oświetleniowych, w zależności od natężenia ruchu.
LuxLive 2017 w Londynie, na których pojawią się kluczowe biura
architektoniczne i  lighting designerskie z  całego świata. Mamy     Spółka odnotowała w II kwartale br. dwucyfrowy
nadzieję, że nasze działania związane z  promocją produktów          wzrost przychodów. Czy przejście na technologię LED
ES-SYSTEM przełożą się na dalszą ekspansję spółki za granicą.        pomogło w osiągnięciu tych wyników?
Jak kształtuje się udział sprzedaży produktów LED
w Polsce i za granicą?                                                   W I półroczu br. ES-SYSTEM umocnił pozycję zarówno
                                                                     w kraju, jak i za granicą, osiągając ponad 92 mln zł przychodów.
    Jeszcze 10 lat temu projekty oparte na rozwiązaniach LED reali-  Sprzedaż krajowa wzrosła o 15,8% w II kwartale 2017 r., przy zna-
zowaliśmy głównie za granicą. Pierwszy taki projekt – oświetlenie    czącym wzroście sprzedaży eksportowej: o 20% r/r w I kwartale
mostu Svinesund łączącego Szwecję z Norwegią – zrealizowaliśmy       br. i aż o 40% r/r w II kwartale 2017 r. Sprzedaż rozwiązań w tech-
                                                                     nologii LED w I półroczu 2017 r. stanowiła prawie 70% całkowi-
 Fot. 1. Linia produkcyjna w zakładzie ES-SYSTEM NT w Dobczycach     tych przychodów ze sprzedaży spółki. Od  2011  r. obserwujemy
                                                                     systematyczny wzrost sprzedaĹĽy LED-Ăłw, dlatego koncentrujemy
                                                                     się na ofertowaniu i realizacji projektów opartych głównie na tej
                                                                     technologii. Poprzez poszerzanie oferty o innowacyjne rozwiąza-
                                                                     nia oświetleniowe – w szczególności w technologii LED – chcemy
                                                                     nadal kontynuować wzrost sprzedaży naszych produktów.

                                                                                                                                     Dziękuję za rozmowę
                                                                                                                                         Agnieszka Parzych

Oświetlenie LED 3/2017                                               65
   60   61   62   63   64   65   66   67   68   69   70